从单干到集群——
150余家民宿用增收印证品牌效应
2025-09-30
作者：
来源：
大众日报
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□ 本报记者 丁兆霞 吴宝书
在日照市山海天旅游度假区肖家村，95后创业者王海涛带领150余家民宿打造了“听海院墅”民宿品牌，通过“专业化整合+品牌化运营”，让散落的乡村院落成为亲子家庭奔赴的“海边度假目的地”，并在抖音中长期占据日照市客栈民宿人气榜、日照观景民宿人气榜、日照亲子民宿人气榜三大榜单首位，为日照民宿产业注入了年轻的创新活力。
王海涛的创业起点，源于对旅游消费趋势的敏锐捕捉。2022年，他发现游客需求正从“单纯住酒店”转向“深度体验式度假”，而肖家村靠近日照海滨国家森林公园的地理优势，恰好适合打造“院落式度假”产品。
“当时村里的民宿多是散户经营，缺乏统一规划，很难满足高端客群需求。”于是，他牵头整合资源，从最初的两三家民宿起步，逐步构建起“听海院墅”品牌矩阵。不同于传统民宿的“单间售卖”，他坚持“包院模式”——整座院子独属于一组家庭或团建团队，既保证私密，又能满足多人互动，精准切中了目标客群的核心诉求。
这之后，王海涛团队开始发挥作用。统一品牌标识，从LOGO上强化“听海院墅”的辨识度；自媒体矩阵营销，通过抖音、小红书等平台精准获客。
这套组合拳效果显著：加盟民宿均价提升40%，入住率提48%以上；150余家院落年均包院100天以上，淡季价格千余元，旺季达3000余元，散户民宿的“碎片化价值”被有效整合放大。肖家村村民王福玲一家就是受益者：“去年花30万装修院子后便果断选择了加盟‘听海院墅’，他们管运营、管营销，更懂得客人需要什么，我们只需要把服务做好，省心又赚钱。”
在日照市山海天旅游度假区肖家村，95后创业者王海涛带领150余家民宿打造了“听海院墅”民宿品牌，通过“专业化整合+品牌化运营”，让散落的乡村院落成为亲子家庭奔赴的“海边度假目的地”，并在抖音中长期占据日照市客栈民宿人气榜、日照观景民宿人气榜、日照亲子民宿人气榜三大榜单首位，为日照民宿产业注入了年轻的创新活力。
王海涛的创业起点，源于对旅游消费趋势的敏锐捕捉。2022年，他发现游客需求正从“单纯住酒店”转向“深度体验式度假”，而肖家村靠近日照海滨国家森林公园的地理优势，恰好适合打造“院落式度假”产品。
“当时村里的民宿多是散户经营，缺乏统一规划，很难满足高端客群需求。”于是，他牵头整合资源，从最初的两三家民宿起步，逐步构建起“听海院墅”品牌矩阵。不同于传统民宿的“单间售卖”，他坚持“包院模式”——整座院子独属于一组家庭或团建团队，既保证私密，又能满足多人互动，精准切中了目标客群的核心诉求。
这之后，王海涛团队开始发挥作用。统一品牌标识，从LOGO上强化“听海院墅”的辨识度；自媒体矩阵营销，通过抖音、小红书等平台精准获客。
这套组合拳效果显著：加盟民宿均价提升40%，入住率提48%以上；150余家院落年均包院100天以上，淡季价格千余元，旺季达3000余元，散户民宿的“碎片化价值”被有效整合放大。肖家村村民王福玲一家就是受益者：“去年花30万装修院子后便果断选择了加盟‘听海院墅’，他们管运营、管营销，更懂得客人需要什么，我们只需要把服务做好，省心又赚钱。”