聚焦临沂商城国际化

一卷钢尺打开南美市场

　　□ 大众新闻记者 杜辉升 刘元迪

　　一踏入山东博朗国际贸易有限公司，目光便被两侧展示墙吸引，各式卷尺井然有序地陈列着，种类丰富，令人目不暇接。经理林森随手取下一卷钢尺向记者介绍：“这款出口卷尺与国内版本有明显区别，特别采用了双刻度系统。你看，上方刻度较密集的是英制单位，下方较稀疏的则是公制厘米刻度。”说着，他轻捻钢尺展示，“准确把握目标市场需求，是产品扎根海外的关键。”
　　2024年，该企业响应临沂市“走出去”的号召，瞄准南美市场痛点，在委内瑞拉建立海外仓。“当地很多批发市场的商家没有能力来中国采购，也没办法将产品集中运输过去。”林森透露，他们此前进行了充分的市场调研，建海外仓主要满足当地二级市场批发商和零售商的采购需求。当年11月，首批价值10万美元的货柜从青岛港启航，历经78天海运抵达海外仓。这些针对南美市场设计的卷尺，凭借精准的刻度和抗拉伸性能，迅速打开销路。林森介绍，当地传统贸易商为追求利润，长期采购中国低端尾货，但实际上当地的消费水平足以支撑优质产品。他们的供货价与当地持平，但品质却高出2～3个档次，契合消费升级需求。目前，企业通过当地批发商进行分销，但最终目标是建立直达终端用户的渠道：“这需要长期耕耘，我们已在路上。”
　　为扭转外商“只知义乌、不知临沂”的采购惯性，该企业去年还在义乌国际商贸城五层拿下130平方米的集约化展厅。展厅不仅陈列企业自有产品，更系统整合了临沂五金工具、建筑建材等优势品类。“外商在这里能亲自验看上千种实物样品，直接感受‘临沂制造’的真实质量。”林森表示，这种厂牌化、集群式的展示方式有效提升了供需对接效率，已成功赢得俄罗斯、埃及等采购商的订单合作。
　　采访间隙，林森接到一个电话，是工作人员跟他确认发往迪拜的样品。原来，他们参与了由临沂市政府主办的迪拜“中国大集”项目。企业定制了3米宽、2.4米高的专属展位，首批适配中东市场的卷尺样品已准备就绪。“据说这个展厅将持续一年，相当于在当地建了个长期展销点。”林森说。
　　在临沂诸多鼓励企业“出海”的政策措施中，林森对“临沂商城·中国大集”数字商贸综合服务平台的建设尤为赞不绝口。该平台将临沂商城131个批发市场的27大类、千万量级SKU产品信息全面数字化搬到线上，通过线上商城向全球推广临沂商城产品。林森介绍：“这个网站让临沂商户免费进驻，把产品展示到上面。迪拜展厅的基础数据就是以网站为依托，国外客商参展过程中，遇见感兴趣的产品可以通过搜索货号或扫描二维码，了解详细信息及供应商联系方式，对企业获得海外客户的帮助很大。”
　　站在即将发往埃及的订单货物前，林森感慨地说：“政府搭台支持企业发展，使我们实现了从被动接单到主动布局海外渠道的转型。虽然这条国际化道路漫长，但我们对接轨全球市场有信心。”