企业抓科创 市场我帮跑

枣庄开展“我是企业推销员——走进企业市场行”行动

　　□ 本报记者 孟令洋
　　本报通讯员 张钢

　　进车间、看设备、谈订单……前不久，枣庄市智能制造产业促进中心举办“我是企业推销员——走进企业市场行”鲁源电器专场活动，13家枣庄企业参与推动本地产品“战略成交、意向成交、现场成交”。
　　和其他推介会不同，活动集中观摩了山东鲁源电器生产车间，深入了解公司的经营发展理念、科技创新能力、企业文化和产品，枣庄市智能制造产业促进中心党组成员、副主任颜景运介绍，近年来枣庄高端装备产业规模持续壮大，创新能力显著增强，打造了“智能制造”“器械装备”“精密部件”等省“十强”产业集群。
　　做好市场推介，打开市场销路，是企业立足之本。参与活动的企业详细介绍了各公司的产品、合作的行业和领域、上下游链条拓展发展情况以及企业发展规划和方向，企业产品供需契机及下一步合作的机遇。3家企业现场达成合作意向，洽谈及签约成交额1500万元。
　　去年以来，枣庄市智能制造产业促进中心高频次、快节奏深入推进实施“我是企业推销员——走进企业市场行”行动，大力推动本地企业、本地产品“多协作、互拉动、首考虑、优先采购”，先后组织数控机床、矿山设备、新能源汽车、纺织服装、新医药、商贸物流、食品加工、建筑建材等不同领域105家供方与需方企业“现场对接会”14场次，同时举办翼菲科技智造数造赋能对接会、思达施密丝金属制品专场推介会、三维重工专场推介会等系列活动，推动不同行业领域企业“市内商谈市内购、售后服务全天候”。
　　目前，深入实施“我是企业推销员——走进企业市场行”行动已经成为枣庄市智能制造产业促进中心常态化推进干部思想能力作风建设的重要抓手，创新服务企业模式，破除习惯思维和路径依赖，奋力帮助企业拓市场、抢订单，确保了全市高端装备产业营收持续稳步增长，去年产业营收突破300亿元，其中营收过10亿元企业达到4家，打造“发展出题、创新解题”的“枣庄服务模式”。
　　直达企业，才能摸排产品目标客户群。枣庄市智能制造产业促进中心实施“扁平化+实体化”工作法，组建4个“产业服务组”，全年“直达企业”475家次，摸清企业产品应用领域、性能特点、竞争优势、目标客户群等，形成企业产品简介“推销簿”，推送至需方企业；完善枣庄市高端装备产业链图谱，围绕数控机床、器械装备、精密部件等子产业链的细分产品链条及其产品使用领域，瞄准目标企业、在建项目、新投产项目等，建立产品需求“企业库”，为开展“产品供需对接”提供精准服务台账。
　　一手抓市场，一手抓科创。前不久，滕州市普鲁特机床有限公司（以下简称普鲁特机床）的“七轴五联动立卧两用精密镗铣加工中心关键技术及产业化项目”，荣获“2024年山东省装备制造业科技创新奖”一等奖。
　　作为鲁南地区重要的数控车床制造企业，普鲁特机床与西安交通大学、山东大学等高校建立了长期合作研发关系，在与院校合作中解决了多轴多通道五联动控制技术、数字化车间制造技术、机器人自动上下料等难题。普鲁特机床总经理陈华清介绍，他们聚焦行业前沿技术，全力打造了机床研究院、机床实验室，配备了完善的实验检测设备，全力以赴为滕州装备制造业的蓬勃发展注入更强劲动力。
　　据统计，枣庄去年取得产业链标志性成果、科技创新成果45类676个，其中新增省创新型企业91家、省专精特新中小企业86家、省“瞪羚”企业14家、省单项冠军企业7家、国家单项冠军企业1家以及国家级智能制造系统解决方案“揭榜挂帅”项目1个。
　　科技创新成果越多，企业“供需朋友圈”才越大。去年以来，枣庄组织本地企业开展“枣庄产品走出去”推介活动，带领威达重工等6家企业走进“邳州高端装备智造产业园”，精准对接推介机床及相关配套设备产品；组织永乐机械等9家企业走进“临沂临工机械产业园”，精准对接推介铸造件配套产品；带领鼎盛电气拜访毛里求斯共和国驻华大使，商洽枣庄工业产品开拓非洲市场事宜；邀请西安大馈科技集团等企业走进枣庄，考察采购高端装备产品，帮助枣庄机床企业与外地企业达成合作意向。