从3万元到240万元，潍坊农商银行“金融活水”及时跟进——

“西瓜大王”实现特色农业壮大升级

　　□ 本报记者 王新蕾
　　本报通讯员 牟晨冰

　　在潍坊市寒亭区固堤街道，有一位家喻户晓的种瓜专业户，他就是潍坊志军西瓜专业合作社负责人李志军。目前，合作社西瓜种植面积近3000亩，带动100余户农户共同致富。
白手起家，边干边学
　　1994年，固堤大棚西瓜规模种植的第二年，在外打工的李志军回到家乡当起了瓜农，一干就是30年。
　　“刚开始的时候，一没有资金，二没有技术，不会管理，种不出来，心里那个着急啊。第一年基本都折进去了，权当交了学费。”李志军说。
　　当时，固堤信用社工作人员了解到李志军的情况，认为他有想法、能钻研，种植产业前景良好，于是经过考察后，为其发放贷款3万元。“那时候，才刚有万元户，3万块钱非常了不得了。有了资金，咱们种植才有底气。”李志军感触颇深。
　　1995年下半年，李志军引进了一种小型西瓜品种。新品种的引进和试种，也是李志军爱钻研、做事认真的真实写照。他说：“那时候，大家都种麒麟大瓜，一年一茬，但我们在种植销售的过程中发现，多数客户喜欢个头较小、口感更好的小型西瓜。”1996年4月，新品种西瓜试种成功，以其个头适中、皮薄、黄瓤、口感好的特点，受到广大客户的青睐。
发挥品牌优势，产业发展提速
　　1998年，李志军的西瓜种植事业慢慢有了些起色和收益，进入稳步发展的轨道。李志军越来越感觉到，不管是种植规模还是销售途径，散户种植已不能适应市场要求，只有做大做强品牌才能形成合力。李志军积极顺应发展趋势，注册了“志军牌”西瓜商标。这是国内最早的西瓜商标之一。
　　“想要进一步打开市场，不仅自身品牌要有影响力，品质要过硬，销售中的运输等问题也要解决。”针对西瓜销售易裂易碎的短板，李志军又在销售包装上动起了脑筋，率先采取网套箱式包装，开创了国内西瓜采用箱式包装售卖的先例。这种包装方式比传统的整车裸装抗压能力强，便于储运。自此，李志军将固堤西瓜销往多个城市，并建立固定的购销关系，带动种植规模迅速扩大。
　　规模和销量提起来了，李志军又将目光放到了土地利用率上。由于大多数瓜农春天只种一茬西瓜，秋天大棚闲置，造成很大浪费。“刚开始，我们进行了很多尝试，西瓜种完套种玉米、蔬菜，当时效益低，没有达到预期。后来，我们考察发现，萝卜有种植前景，可当水果，也可做成精品。”2003年，李志军牵头发展潍县萝卜种植基地2000亩。
　　张师傅是志军西瓜专业合作社的一名农户，他说：“志军把经验和技术都给我们送到家了，帮助我们建大棚，对于我们不懂的种植难题也是积极帮忙协调解决，我们愿意跟着他干。”
“小西瓜”打开“大市场”
　　2018年，随着市场需求的不断扩大，李志军成立了专门的销售团队，销售渠道也日益多样化，线下有商超、批发市场，线上有专门网站，实现了网上产品展示、信息咨询、订货销售等网络化运营。现在，志军西瓜销售团队也开始探索直播，用李志军的话说，就是要“跟上市场和年轻人的节奏”。
　　“我们在西瓜选种育苗上有自己合作的科研团队，在大棚管理上引入了智能温控、微喷、滴灌等多项先进的管理模式，物理灭虫，精准施肥，省时省力，不仅减少种植投入成本，还大大增加了西瓜亩产量。现在，我们合作社在全国种植面积有7000亩左右，在甘肃、云南都有种植基地。我们跟着太阳走，保证一年四季都有西瓜供应。去年开始，我们探索种植水果西红柿，进一步实现品类多样化。”说到这些成绩，李志军脸上露出自豪的笑容。
　　当谈到农商银行对他的资金扶持时，他感慨万分：“是农商银行的支持，让我一步步成长到现在。”随着李志军种植规模的不断扩大，潍坊农商银行也及时进行信贷资金跟进，支持其种植发展的信贷资金也从最初的3万元增加到了240万元，帮助其带动农民致富，实现特色农业的发展壮大、转型升级。