截至2月末，全省农商银行实体贷款余额近2万亿元

靶向破解民企痛点，金融力量做对了什么？

　　□ 本报记者 都亚男
　　 本报通讯员 李德品 陈文

　　民营企业是国民经济发展的生力军，是稳增长、促就业、惠民生的重要支撑。聚焦民营企业发展需求，省农信联社坚守支农支小市场定位，先后推出开展重点行业客群营销、落实小微企业融资协调机制、推动数字化精准营销等一系列举措，不断提升各类金融产品与民营企业需求的契合度。截至2月末，全省农商银行实体贷款余额19320.3亿元，较年初增加689.2亿元，同比多增131.1亿元。
广泛走访
精准把脉客户需求
　　产品与服务想要满足企业需求，离不开对企业的实地走访与精准把脉。为此，省农信联社在开展“四张清单”对接的基础上，结合“千企万户大走访”活动要求，持续开展重点行业客群营销，并形成重点行业客群营销体系化支撑和标准化流程。
　　位于淄博市高青县的山东华瓷环保设备科技有限公司，是一家专注于环保设备制造领域的科技型企业。企业随着订单量稳步增长，在设备采购、技术调试等环节需要大量资金投入，面临资金缺口。关键时刻，高青农商银行积极落实“千企万户大走访”活动要求，在重点行业客群调研中了解到企业需求，立即组织专业团队深入生产车间，迅速为公司新增发放100万元“科技成果转化贷”。
　　省农信联社还注重发挥数字化营销手段作用，全面提升服务精准度。山东国新抱犊食品有限公司是集生产、销售于一体的食品企业，获评“枣庄老字号”“非遗工坊”，因原材料采购和生产线升级出现资金缺口。枣庄农商银行通过数字化分析得知其需求后，上门依托数字化快贷平台办理贷款300万元。
　　近年来，省农信联社大力发展数字金融，建立健全智慧营销系统，综合运用政务数据等外部数据及用信记录等行内历史数据，为客户建立全息画像，组织开展“强化数据赋能助力实体经济发展”专项活动，首次对接客户到贷款发放时间缩短30%以上。
扶持龙头
推动产业全链条发展
　　近期，山东创新“金融链主”机制，常态化提供多模式、多场景、多渠道金融服务。省农信联社积极落实有关要求，指导辖内农商银行聚焦当地特色产业，主动对接产业龙头企业，并将服务有效延伸至上下游企业，全力实现“贷动一户、辐射一链”的效果。
　　山东力诺瑞特新能源有限公司是一家集清洁采暖制冷、低碳热水、工业节能等新能源技术研发与应用于一体的国际化高新技术企业，是中国光热行业的领军者。近年来，该公司持续加大技术研发与生产规模投入的资金需求，济南农商银行主动作为，针对企业拥有大量高价值专利却缺乏传统实物抵押的实际情况，精准匹配“知识产权质押贷”这一特色金融产品，让企业“沉睡的专利”转化为“流动的资产”，在年后开工首日，便将2000万元贷款顺利发放至企业账户。
　　以龙头为牵引，省农信联社指导全省农商银行深度融入地方核心产业链，构建“龙头企业+”全链条金融服务体系，545个客群贷款较年初增加3.1万户、244.3亿元。
长情陪伴
支持企业实现新跨越
　　民营企业发展时常遭遇融资难、融资贵等难题，省农信联社指导全系统聚焦民营企业需求，坚定支农支小市场定位，不断丰富信贷产品及服务，助力民营企业成长壮大。
　　“前不久，我们还在为资金筹措犯难。”淄博虹越激光设备有限公司负责人张先生提到。淄川农商银行客户经理在企业走访过程中了解情况后，推荐适配科创企业研发需求的“鲁科贷”产品，迅速为企业发放500万元资金支持。
　　“鲁科贷”是省农信联社为支持科技型企业研发、成果转化、产业化而推出的典型产品。
　　近年来，省农信联社以做好金融“五篇大文章”为指引，持续优化产品服务，着力提高信贷资源在民营企业中的配置效率。
　　据了解，省农信联社2025年创新推出“中小微企业流水贷”“科创e贷”“集体林地权抵押贷”“助薪组合贷”等4款通用型信贷产品，全系统累计产品总数超过1000款，兑现“总有一款产品适合您”的承诺，为新时代社会主义现代化强省建设贡献农商银行力量。