一个扁担挑两头

“出海”第一步，政府领着走

　　□ 本报记者 王思晴
　　本报通讯员 高 静

　　参加了两个国际展会后，明葵（山东）商贸有限公司总经理刘辉便决定既做生产商，也做“外贸专员”。10月30日，她带着工厂新设计的20多款假睫毛奔赴韩国。回想起半个多月前展会上的场景：“在2025韩国电商（跨境）博览会兰华专场展会上，我们的产品一拿出来，摊位就被围住了。”刘辉觉得与客户谈合作的底气更足了。
　　明葵的业务一直以生产假睫毛为主，产品早就销到了海外，但产品最后卖到了哪里、卖了多少钱，作为生产商的刘辉却不知道。“以前不敢自己做海外市场，都是外贸公司来下订单，来了订单就生产，没有订单就等着，利润微薄，公司的未来仿佛一眼就能看到头。”刘辉说。
　　作为生产型小微企业，明葵也曾尝试转型。“电商火起来的时候，我们也在电商平台开了店铺，但效果不理想。”刘辉说，因为没有经验，消费者不断提交的“仅退款”申请让她不得不停止售货，最后关闭了店铺。这次转型以亏本告终，也打击了她做零售的信心。“看来小微企业只适合做生产端。”刘辉当时想。
　　今年以来，临沂市政府一直鼓励企业“出海”闯市场，口号喊得响亮，却没在刘辉心里掀起波澜。国内零售端都做不好的企业，能做好外贸吗？那肯定不行——刘辉否定了自己。但看着身边的企业陆续“出海”，刘辉也有些心动。转变始于7月的2025兰华（马来西亚）海外商城临沂优质产品展销会，那是临沂市兰山区今年组织的众多海外展会之一。“展会我没去，让参展的朋友带了一点产品，在塑料管的展位旁挤出一小块桌面摆放假睫毛。”刘辉说，初次尝试，她没抱太高的期望，但没想到这个“拼凑”的摊位竟然大受欢迎，“一场展会，假睫毛销售过半，看来做外贸也没那么难。”
　　明葵的转型是兰山区企业“走出去”的缩影。临沂市素有“中国市场名城”“中国物流之都”的美誉。依托丰富的商贸物流资源，主城区兰山区将发展的目光投向广阔的国际市场，把商城国际化作为“一号工程”，大力实施外贸主体引育、国际交流合作、国际物流提升、数字贸易赋能、外贸生态优化等重点工程，深入开展“百团千企·商城出海”等活动。今年1—9月，累计开展境外展洽活动91场次，带领2294家企业出海抢订单；实现市场交易额3656.52亿元、网络零售额376.5亿元，临沂商城跨境电商综合服务平台9610报关出口980.85万单。
　　此外，兰山区聚焦“一带一路”，加大“一城一仓”布局，海外商城、海外仓总数达到39处。“我们针对马来西亚的市场需求设计了一批假睫毛，准备了一批产品放在海外仓里。现在咱临沂的国际物流业很发达，发货也快，我们小微企业‘出海’的风险越来越小。”刘辉说，“政府领着我们小微企业走出‘出海’第一步，摸清了流程，我们心里就有底了，把咱临沂的货卖向国际市场，我们有信心。”