兰田集团：从市场运营迈向外贸服务

　　□ 见习记者 周浩达
　　本报通讯员 臧德三

　　“我们还没正式开业，就有一位来自几内亚的外商签署了十辆汽车的采购订单。”近日，在临沂市兰田北方国际汽车城会客厅内，兰田北方国际汽车城经理吴兰周向记者介绍运营情况。十多年前的兰田二手车市场，曾是露天经营的传统市场。去年，兰田集团将金兰物流迁出，并在原址新建了兰田北方国际汽车城。新建的汽车城不再是单纯的二手车交易市场，而是整合了车辆购买、检测、审批、报关物流等业务，成为一站式汽车服务平台。
　　兰田北方国际汽车城的转变，是兰田集团从“市场运营”转变为“外贸服务”的一个生动缩影。近年来，随着临沂商城国际化的发展，商户出海的意愿也越来越强烈。如何将手头的“存量”转化为服务商户的“增量”，成为兰田集团面临的新课题。2014年，兰田国际贸易公司成立。通过多年贸易工作，兰田集团在物流、采购商等多方面积累了优质资源。通过走出去办展、引进来采购，让越来越多的商户接触到海外资源，实现了从“不会做外贸”到“主动走出去”的转变。今年5月，企业参加了中国临沂（塔什干）经贸对接洽谈会，并成功与塔什干专业电缆贸易公司签订意向合作协议，为商户开拓海外市场搭建了桥梁。
　　作为转型的关键支撑，兰田集团不断加强与国际市场的对接能力。通过优化跨境物流通道、搭建海外仓等方式，全面提升商户的海外拓展能力和抗风险能力。“4月份出访中东时，我们与阿联酋山东总商会成立合资公司，双方确定在迪拜设立‘中国兰田（迪拜）海外仓’。”吴兰周介绍。目前，兰田集团已邀请了20多家优质商户进驻海外仓平台，成功组织小家电、办公用品、劳保用品等展示样品发往迪拜海外仓。
　　为了更好地提升兰田外贸综合服务水平，兰田集团还组建了25人的专业服务团队，学习借鉴浙江等地数字化外贸综合服务平台经验，以“队伍优势”夯实公司“业务优势”。“下一步，我们将通过整合临沂商城地产品、跨境电商、国际物流、境外终端采购商等资源，让更多的市场商户放心大胆地从事国际贸易、享受平台红利。”吴兰周说。