“厂二代”接班，开拓外贸新蓝海

　　□ 大众新闻记者 杜辉升 刘元迪
　　本报通讯员 孙 磊

　　走进临沂耀琪商贸有限公司，货架上密密麻麻陈列着保温杯、咖啡壶等各类杯壶产品，上万款单品琳琅满目，令人目不暇接。
　　总经理李梅的手机响个不停。她一边快速回复信息，一边略带歉意地向记者解释：“电话一个接着一个，都是客户来询价、催单的。”耀琪商贸成立于2004年，最初从事流通批发，后转型电商，并于2019年起大力发展外贸业务。公司不仅自主研发生产杯壶产品，还为多家知名品牌做代理。如今，企业海外业务占比已超过50%，产品远销中东、东南亚、日韩等多个国家和地区。
　　“刚开始做外贸真是两眼一抹黑。”李梅坦言，“连集装箱的大柜、中柜、小柜都分不清，英语更是一窍不通。”转机出现在她儿子郝家耀大学毕业后加入公司。这位“厂二代”不仅带来了外语能力，更引入了跨境电商和展会拓客的新模式。“他脑子活，上手快，带我们做平台、跑展会，出海之路就这样一步步走通了。”
　　这种代际合作，体现了传统制造业的传承与创新——老一辈企业家拥有丰富的行业经验和资源，年轻一代则带来国际视野和数字化运营能力，二者结合为企业注入了新活力。
　　交流中，记者注意到，郝家耀对各类杯壶产品的材质、市场定位和客户偏好都如数家珍。他随手拿起一款新推出的蓝色桌面壶介绍：“这是1升容量、带纹路的外贸壶，在东南亚市场非常畅销，上市不到两个月已卖出9万余个。”他又指向一款小巧精致的保温杯：“这类产品在日韩市场很受欢迎，成本才10元左右，不少咖啡店用它作为促销礼品，顾客买咖啡就送。”
　　在中东专区，清一色的金色、银色保温壶格外醒目。“中东客户偏好大气、豪华，尤其喜欢金色元素，容量也要大。”最出人意料的是非洲市场，郝家耀笑着说：“很多人以为非洲热，用不上暖水壶，其实他们可以用来保冷，大热天装冰水、冰块，非常实用。”
　　展会成为开拓国际市场的重要桥梁。“参展是最直接的获客方式，面对面交流，客户能实地看样，信任感更容易建立。”郝家耀说，近年来，耀琪商贸频繁参加各类国际采购商大会和境外展会，结识了大量优质客户。今年10月，他们还将远赴非洲参加“2025第二届中国（临沂）—肯尼亚国际商品展”。目前，机票已订好，展品也已提前发运。
　　外贸持续增长，企业产能却逐渐跟不上订单速度。李梅透露，公司计划新建一个规模比现址大5倍的智能化工厂，引进自动化流水线，目标年产值上亿元、海外业务占比提升至70%。“外贸增速快，成倍翻涨，我们必须抓住这个机会。”
　　采访结束时，李梅的手机再次响起。她笑着说：“每天都这样，忙，但心里充实。”