外贸企业再寻“新大陆”

　　□ 本报记者 王思晴
　　本报通讯员 王庆龙

　　6月21日，在临沂佳宇工艺品有限公司折叠筐生产线上，10余名员工坐在工位前，有条不紊地拧铁丝、编筐子。“这条生产线生产的大部分是美国订单，之前停产了将近一个月，关税重新调整后第二天我们就恢复生产了，最近发货比较顺利。”该公司总经理朱若菡说。
　　堆积的货物陆续发走，生产逐步恢复稳定，但朱若菡的心情依然没有放松：“美国是我们公司最大的市场，过分依赖单一市场的话，会让公司发展陷入被动，所以我们考虑重新布局海外市场，降低外贸风险。”
　　在多方努力下，转机伴随着压力到来。“4月，乌兹别克斯坦的客户来工厂考察，对我们的产品非常满意，我们也顺利达成了合作。”朱若菡向记者介绍，“在服务美国客户的同时，我们也在积极开发其他国际市场，除了吸引中亚客户前来参观外，最近一段时间，我们的产品在东南亚和日本市场也比较受欢迎。”
　　穿过生产线，来到公司仓库，只见收纳筐、猫窝等被整齐码放着，发往各国的产品虽种类相同，但仔细观察便可发现，每类产品在细节上都略有不同。“就拿现在最畅销的野餐篮来说，发往美国的野餐篮，我们都配好了刀叉等餐具，但发往中亚的产品就不需要，因为他们买野餐篮是为了装礼物，不是用来野餐，所以不需要搭配餐具。”朱若菡打开野餐篮的盖子说，“你看，做篮子内衬的衬布花色也不一样。”针对不同国家和地区客户的喜好，在产品设计风格、配件细节、原料采购，甚至电商平台上的推广关键词上都作了调整。除此之外，开发的新产品在外观、结构、使用性能、便捷性上也都进行了优化，以期用更好的产品在外贸业务中打开新市场，吸引新客户。
　　一系列布局之下，虽然在美国的外贸业务一度受挫，但朱若菡觉得这次危机也藏着机遇。“不管关税如何变化，市场对产品的需求没有变，零售端将是企业新的发力点。”朱若菡介绍，经过多年运营，佳宇工艺品的客户逐渐从商户端转到零售端，其中有一部分老客户也开始做国外零售电商平台，并且销量非常可观。