鲁艺木业：广开源交新友，一季度出口同比增长23.7%

　　□记者 王兆锋 蒋鑫 报道
　　本报曹县讯 5月25日，在菏泽市曹县鲁艺木业有限公司（以下简称“鲁艺木业”）生产车间，工人们正在紧张赶制着一批发往俄罗斯的木制工具盒订单。“这类木制工具盒订单是我们新拓展的客源订单，造型简约，切合客户的审美和使用习惯，销量很可观。”鲁艺木业销售经理张本法说。
　　“前段时间国际贸易环境变化对公司影响基本不大。一季度公司出口额达2200多万元，同比增长23.7%。”公司董事长刘振义表示。
　　鲁艺木业是一家从事外贸行业的民营企业，成立40多年来一直秉持“把小商品做成大市场”的经营理念，从最初的板材条柳编加工小作坊，逐步发展成一家核心竞争力强、规模与品牌优势突出的领军型龙头企业，靠的就是不断适应客户需求的超千款产品品类和80多个国家和地区300余家客户的积累。
　　“我们的产品定位广、覆盖面大，产品价格从零点几美分到几十美元都有，小到一根竹签，大到整件木制家居，覆盖木制酒盒、宠物用品、户外花园以及环保餐具等在内的1000多个品类，并随时根据客户需求，定制客户国家所能接受的任何木制产品。”张本法说。
　　“以前公司70%产品供应美国市场。为应对外部风险，我们及时改变供应策略，积极拓展‘一带一路’共建国家和欧盟等新市场；另外主动转变生产产品品类，以更好地适应其他国家客户的审美需求。这正是我们出口不降反增的原因。”刘振义说，在今年4月中旬的广交会上，鲁艺木业一口气定下了20多个展位，目的就是“广开源、交新友”。而在参会前，刘振义特意安排公司中层以上人员，每人至少想出3个新品带进展会。就这样，他带着300多个新产品亮相展会，吸引了多个国家的客户上前洽谈。
　　“我们把产品做到客户的心坎里。针对不同国家客户的喜好精准设计产品，用品质来争取贸易合作。”刘振义说，此次广交会公司收获很大，通过员工集思广益设计出的新产品，对接了不少国家的客户，这让他更加坚信，公司通过调整合作出路，能够及时规避风险。
　　同时，公司根据产品的市场需求，对设备进行升级改造，引进先进的木工雕刻机、木工印花机、木工打标机，生产实现了智能化、规模化，来迎接新客户对产品的需求。
　　“现在公司出口美国以外国家的订单已占到近60%。”张本法介绍，目前公司积极出海突围，市场开拓见成效，产品正逐步走向“全球化”。为了实现“两条腿”走路，鲁艺木业积极开展国内合作项目，由原来专注海外市场，转向“海外+国内”同时发力。