巴黎奥运，爆单的为什么是义乌

　　□ 大众报业记者 解强民 贺辉

　　“我爸从也门来义乌做生意二十多年了，客户需要的商品这里基本都有，自由凑单、小批采购，比直接去工厂还方便。”
　　“黄雨婷获得奥运金牌后，同款发夹一上热搜我们马上扩大生产，平时看奥运、刷剧，注意力都在他（她）们的配饰上。”
　　“预判对了就可能卖到两三倍的价格，因为别人手里都没货时，你有现货就能卖得好。”
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　　奥运开赛，义乌爆单。近年来，体育赛事等国际热点事件中，总能看到“世界超市”义乌的身影。近日，记者前往浙江义乌国际商贸城，探寻义乌爆单的秘密。
“当然是中国”
　　7月底，一条短视频走红网络。
　　拍摄该视频的中国游客，在法国巴黎游玩时发现，街边商店售价5欧元一个的埃菲尔铁塔钥匙扣，和他在义乌国际商贸城看到的一模一样。这名游客询问店主“这些商品来自哪里”，店主脱口而出：“China for sure（当然是中国）！”
　　早在巴黎奥运会开幕半年前，义乌的老板们就开始了属于他们的“奥运季”。
　　“今年2月开始，工厂陆续接到闪光助威棒的订单，法国客户的订单量最大，最多的一笔有3万件。”义乌国际商贸城三区的一名商户告诉记者，“奥运季”开启以来，设计新颖、价格实惠的法国国旗配色助威棒、国旗文身贴销量都不错。
　　据义乌海关统计，今年1—6月，义乌对法国出口额达17.3亿元，同比增长23.7%，其中体育用品出口额同比增长150.7%。
　　6月28日发布的“义乌·中国小商品指数”信息系统监测显示，巴黎奥运会举办前，场内法国元素相关产品销势火热，运动器材、运动防护用品、球类及球类用品景气指数环比上涨266.27点、157.81点、7.59点，奖状、奖杯景气指数环比上涨94.65点、4.23点。
　　义乌国际商贸城有五大区域，其中三区为文体用品区。在这里，到处是忙着扫货的外国客商，各国语言此起彼伏。采访中，记者偶遇23岁的也门小伙恩轩，他正帮中东客户选购儿童用球。
　　十年前，还在读中学的恩轩来到中国，与长期在义乌做生意的父亲团聚，并在中国读完了大学。十年间，恩轩的普通话越说越流利、越说越地道，慢慢地，他以“向导+翻译”的身份，帮助父亲对接来自中东地区的客户，带他们在义乌选购商品。
　　“客户需要的商品这里基本都有，价格上也有优势。”恩轩认为，正是因为有了大市场，才有了“世界的义乌”，“这也是爸爸在义乌做生意二十多年的感受。”
　　黄雨婷夺冠，义乌当晚就做出了同款发夹
　　“今年奥运，最先火出圈的是奥运会射击冠军黄雨婷佩戴的同款发夹。”店主林晓红做饰品生意七八年了，在浙江东阳有自家工厂，最近这段时间正开足马力生产黄雨婷同款发夹，“仅这一个店每天就能卖三四箱，每箱3500个，日销量大概是之前的10倍。”
　　7月27日，中国组合黄雨婷和盛李豪摘得巴黎奥运会首枚金牌，黄雨婷在赛场上佩戴的同款发夹也火了。“夺冠的消息一出，我们就赶紧生产，第二天凌晨两三点，工厂就做出了第一批货，一共十几万个，一下子就被客户抢完了。”采访时，有商家告诉记者。
　　林晓红介绍，此前她家就有销售这款发夹，“以前这只是一个不起眼的发夹，黄雨婷夺冠后，仅这一款就占到店里总销售额的1/3。这款每天能生产7万个，还是供不应求。”
　　作为头饰厂家，林晓红平时十分留意各类体育赛事和热播剧，别人是单纯看比赛、看剧情，她的关注点则是在运动员、演员的配饰上，一旦有配饰上了热搜，她立马就能调整生产线，以最快速度投产上市。
　　在林晓红看来，流行饰品销量大，但过气也快，必须第一时间设计打版、进料生产、投放市场，整个流程只需5—7天。如果是已有的货架产品，直接扩大产能，甚至可以连夜生产。
　　“第一批能赚到，第二批就亏了。”另一家饰品店老板徐鸿发坦言，这种爆款产品往往只有最早入场的一批人能赚到钱，甚至有的商户第一批货卖得很好，第二批的原材料刚到位产品就过时了，稍微把握不好就会亏钱。
　　在利润和亏损的双重压力下，义乌的商家们以敏锐的“嗅觉”，捕捉着每一个可能转化为商机的细节，将体育赛事的热度转化为实实在在的市场销量。
　　一位业内人士介绍，为了跑赢同行，义乌很多商户背后都有一家或多家供货工厂，采取“前店后厂”的生产模式，效率高得惊人。
　　“卖各种配料的供货商都来义乌扎堆，做发夹需要的油漆、铁夹平时就有备货，缺什么一个电话很快送到。”义乌国际商贸城里，一家配饰店的店员告诉记者，其老板具备大批量供货的实力，老板吃着午饭看到爆款新闻，放下筷子就能调整生产线，当天就能出新货。
“义乌指数”背后的敏锐
　　在义乌国际商贸城采访时，记者注意到，一家经营球类体育用品的店铺门口贴着“‘义乌指数’信息采集商户”的标牌。
　　何谓“义乌指数”？公开资料显示，早在2006年就有了“义乌指数”，被作为小商品供求关系的“晴雨表”。琳琅满目的小商品从义乌打包、发货，反映出全球各地货架上的供需波动，也折射出相关经济社会活动的最新变化。
　　不少人关心“义乌指数”的准确率，在义乌市丹娜丝进出口公司负责人温从见这里，是80%左右。
　　今年是“体育大年”，除巴黎奥运会外，美洲杯和欧洲杯足球赛的关注度也很高。这对从事球衣生产的温从见来说，商机无限中隐藏着挑战。
　　冠军球队的球衣销量大，但球衣的生产、运输所需周期比较长，决赛后再生产根本来不及，只能提前备货。
　　以欧洲杯为例，今年3月，温从见接到了一个20万件球衣的订单，经过2个月紧锣密鼓的生产，5月全部发货，此时距离欧洲杯开赛还有一个月。
　　作为资深球迷，多年来温从见对各支足球队的战绩、水平有一定的研究。他结合预选赛各球队的表现进行研判，再决定每款球衣的生产量。
　　“今年欧洲杯卖得最好的两款球衣是西班牙队和罗马尼亚队，我们都提前预测到了。”温从见颇显自豪，“在原材料备货阶段，我们提前作出分析，西班牙队是夺冠热门球队，所以备货比较多。西班牙夺冠后，客户又追加了一批订单，总共卖了3万多件。”
　　“我们预测时会作最坏的打算，客户来订货时跟他们约定好，即便预测错了也要付半价，或按库存处理掉，避免印错的球衣全部砸在手里。”温从见坦言，做生意有时候确实有赌的成分，预测错了会亏钱，预测对了可能卖到两三倍的价格，“因为那时同行手里都没有现货，你有货就可以高价卖。”
　　温从见称，几届大赛预测下来，虽然也有偏差，但准确率整体保持在八成左右，额外收益完全能覆盖预测失利的亏损。
“有钱大家一起赚嘛”
　　2024年巴黎奥运会有超过200个国家或地区派代表团参加，自费前往巴黎观看比赛的各国游客更是数不胜数。开幕式上，运动员和游客挥舞着各自国家和地区的旗帜，这一面面小旗帜，大多来自义乌。
　　多家专营旗帜、飘带的商户表示，受奥运会的拉动，今年的订单量有明显增加。这种小旗帜技术含量不高，很多地方都能生产，但义乌的优势在于成本更低。
　　一畅旗帜的负责人施杏清介绍，义乌当地生产旗帜的上下游产业链非常完善，原材料、运输、印花、发货等各个工序，不出义乌都能找到合作商，最终实现全方位降低成本，赢得外贸订单。
　　经过长期发展，义乌厂商的优势早已不再是单一的低成本产能，而是各种资源聚集形成的集群效应。
　　今年以来，丹娜丝进出口公司之所以能够顺利交付30万件外贸订单，背后依托的是义乌周边强大的制衣产业集群。
　　温从见说，一件球衣从原材料到成品再到销售运输，每个工序只需2个小时车程就能完成。
　　“比如附近的宁波、绍兴生产的布料，运到我们厂里上裁床裁剪，然后花费半小时车程发到厂子去印花，回来进缝纫车间做成球衣，包装出货后就能到宁波港发运，这些流程的运费都很便宜。”温从见说，“前几年没经验，接到外贸订单一个人做不完，从2022年卡塔尔世界杯开始，我们找了8家不同的加工厂合作，有钱大家一起赚嘛！”
　　手握大量订单，给了义乌老板们与物流商“讨价还价”的底气。在别的地方，物流单价最低只能谈到1.3元，而义乌厂商却能“带量集采”，将价格降到1元甚至几角。
　　外贸专列也为义乌开启。借助“义新欧”中欧班列，义乌小商品能够更快地占领中亚和欧洲市场，大幅扩展覆盖范围。7月16日，巴黎奥运开幕前10天，义乌海关通报，今年开行的中欧班列（义乌）已经突破1000列，创历史新高。
　　同时，义乌当地政府的支持政策和以市场为导向的发展策略，为义乌企业提供了良好的发展环境，帮助企业更好地利用国内外资源，抓住各种商机，不断推动义乌的小商品产业转型升级。
　　小小义乌，大大市场。义乌的制胜密码就藏在“时刻准备中”。一场场赛事，一次次爆单，凭什么不是义乌。