6万宝妈实现家门口就业，5年跑出百亿元产业带

“睫毛之都”走红拼多多

　　□ 本报记者 王新蕾

　　五年前，安法译刚做电商没多久，就创造了假睫毛行业的一个奇迹。当时，安法译刚刚辞了工作，卖了车和房，来到女友的老家平度——一个位于山东胶东半岛西部的县级市，做起了电商。
　　在“睫毛之都”平度，假睫毛产业已经发展了四十多年，长期以外贸代工为主，年产量占全球七成以上。安法译入行的时候，正赶上当地假睫毛电商兴起的当口，便尝试在拼多多上开了一家网店。
　　开店之后，安法译上新了一款名为“小恶魔”的单品，没想到很快爆单，单日就卖出了上万单，第4天就冲上拼多多品类第一，并持续爆火了近半年，这让安法译迈入了头部商家行列。
　　五年间，平度假睫毛商家数量从几百家暴增至近4000家，快递单量更是井喷至日均30万件，6万多从业者涌入其中，大部分都是留守乡村的宝妈。
“单品利润达五成，
处处是黄金”
　　假睫毛看起来简单，制作工艺却相当复杂，一副2厘米左右的假睫毛就涉及近20道生产工序，包括压毛、合毛、上线、切毛、卷管、定型、剥管、上托等，想搞清楚其中的门道并不容易。为了尽快入门，安法译花了8000元去美睫店做学徒，了解假睫毛的材质和工艺等。
　　“刚开始没有资金备货，都是从工厂拿货，先后尝试了直播和传统电商，单量起不来。”安法译说，后来听同行讲，拼多多单量大，才决定试一试。
　　开店之后，单日的销量很快就达到上千单。安法译回忆，2019年下半年，假睫毛开始爆火，因为拼多多价格更便宜，年轻人喜欢从拼多多下单，平台流量很充沛，很多商家因此吃到了红利，“一盒三排的假睫毛售价8.5元，当时的利润能达到50%，而且上下游的各个环节都很赚钱，卖半成品的能赚50%，卖包装盒的也能赚50%，处处是黄金。”
产品卖出数百万单，
工厂产能翻了50倍
　　打开局面后，安法译把重心放在了拼多多上，先后开了多家店铺，成立了自己的小工厂，不断尝试新的款式和风格。
　　“有一天晚上，客服都下班了，店铺突然被挤爆了，一款名为‘小恶魔’的单品几分钟内就卖出了上万单。”安法译说，一天一万单，这在当时的假睫毛行业绝对是个奇迹。
　　爆火的第四天，“小恶魔”成为平台假睫毛品类的单品第一，日均销量达到两三万单，目前已累计卖出超过90万单。随后，安法译又趁势推出了“小恶魔浓密款”“小恶魔PLUS版”等系列产品，新品上线依然卖爆，前后持续了半年时间，累计又卖出了数百万单。那一段时间，安法译的工厂几乎都是满负荷生产，每天都在卡着产能、物流的极限发货，扩大工厂产能迫在眉睫。
　　这几年，安法译先后在平度周边开设了4家工厂，并上马了半自动生产线、全自动点胶机等，工人数量从十几个人增至四五百人，工人大部分都是当地乡村的宝妈。“从1000单到5万单，相当于5年翻了50倍。”安法译说，与代工模式相比，电商的好处是一年四季有活干，这样才能养得活工厂、留得住工人。
　　很多当地从业者听说了安法译的事迹，也纷纷涌入了拼多多平台。程婷就是其中之一。2021年，程婷在拼多多开了店。“我们的店铺才开了一个月，就开始爆单了，从1000多单很快就到了上万单。”程婷说，与传统电商相比，拼多多带来了新客群，主要是25岁以下的年轻女性。
　　目前，程婷打造的“梦鹿”牌假睫毛已经是拼多多单品销售榜TOP10的常客，店铺的月销售额达到数百万元。
旺季快递单量日均达30万件，
假睫毛品牌初长成
　　在平度，假睫毛产业可以追溯到40年前。从外贸代工或生产批发起步，逐渐形成了产业集群。2019年开始，在安法译、程婷等拼多多头部商家的带动下，假睫毛电商在平度遍地开花，当地产业也迎来发展最为迅猛的5年，仅2022年就新增800余家，目前已达到3895家，旺季的快递单量日均能达到30万件，从业人员超过6万人，每年生产1.2亿副假睫毛，行业产值超过100亿元，已经成长为当地的支柱型产业之一。
　　“从商家的角度来说，感觉最明显的变化就是快递价格不断下降，从单价三四元到现在一元多，有时比义乌还便宜。”安法译说。
　　另一个电商商家陆娇娇，与假睫毛结缘就是因为快递。当时，陆娇娇在平度开了一家快递站，她发现假睫毛的包裹量越来越多，于是转行做起了假睫毛的电商，并凭借一款“鱼尾型”假睫毛爆火，逐渐成为拼多多的头部商家。
　　安法译认为，以拼多多为代表的新电商，引爆了假睫毛的国内市场，加速了平度假睫毛的发展进程，用了短短四五年的时间就走完了外贸代工四十年的路。
　　今年以来，平度假睫毛电商也逐渐进入充分竞争阶段，但安法译的“睫天使”、程婷的“梦鹿”、陆娇娇的“萌睫尚品”等本土品牌开始崭露头角。“现在的竞争确实很激烈，品牌化是未来趋势，把牌子打响能走得更长远。”安法译说。