“十四五”以来，累计服务支持全省超3.3万家外贸企业

中国信保山东分公司为企业“兜底稳神”

　　□ 本报记者 胡羽

　　在坦桑尼亚东部沿海，一座现代化商贸物流中心正在崛起。这个由威海华坦供应链管理有限公司（以下简称“威海华坦”）投资建设的东非商贸物流中心项目，被列入第三届“一带一路”国际合作高峰论坛成果清单，规划建筑面积75000平方米，建成后将成为中国商品在非洲的“一站式”采购基地，预计将为坦桑尼亚当地提供1.5万个就业机会和5万多个间接就业岗位，总产值1.5亿美元，同时也将带动国内商品出口超2亿美元。
　　“从项目洽谈到落地，中国信保山东分公司为我们提供了全方位支持，特别是在东道国政治风险保障方面，让我们吃下了定心丸。”威海华坦负责人表示。这个总投资额超7500万美元的项目，是中国信保支持省内企业“一带一路”建设的生动缩影。
　　十四五以来，中国信保山东分公司充分发挥政策性职能，为全省外向型经济发展注入新动能。截至2025年8月，中国信保山东分公司累计服务支持全省超3.3万家外贸企业，较十三五期间增加超6000家；支持保障外经贸金额近3200亿美元，同比增长78%。这一数字背后，是山东外贸企业走向国际市场的坚定脚步。
一张保单的创新力量
　　2023年，山推工程机械股份有限公司与中亚某客户签下一笔1800余万美元的工程机械订单，这本是件大喜事，却让企业犯了难。“项目周期长、资金压力大，我们作为上市公司，还要考虑财务报表优化问题。”企业财务总监回忆道。
　　面对这一难题，中国信保山东分公司创新推出“中长期险+再融资”模式，联合银行为企业提供近1000万美元的低成本、无追索权买断融资。这个创新方案不仅解决了企业的融资难题，更优化了其财务报表。“没想到一张保单能带来这么多增值服务，这让我们在后续接单时更加从容。”2025年，该客户再次采购1000万美元设备，合作进入良性循环。自2022年以来，中国信保山东分公司创新“小而美”项目融资模式，为企业提供了长期限、可出表、低利率的融资解决方案，有效助力企业抢抓国外大订单。
从“追订单”到
“锁订单”的转变
　　在工程机械行业，山东临工集团最先尝到了创新承保模式的甜头。2023年，中国信保在工程机械行业首创“框架+订单”承保模式，山东成为全国首批试点。山东临工集团与东南亚某国客户签署框架协议，约定未来一年内的采购计划，中国信保提前批复承保方案。待具体订单落地，仅用3天即完成出单。
　　“以前是我们追着订单跑，现在是订单等着我们接。”该公司外贸总监表示，“这种模式帮我们锁定了客户长期需求，极大增强了谈判能力。”截至目前，该企业已通过该模式完成多个批次出口，2025年新订单金额较去年同期增长30%。
　　这个创新模式很快在整车行业得到推广。中国重汽集团国际有限公司出口非洲某国的重卡业务，成为全国首张整车“框架+订单”保单的受益者。框架合同总值约1亿元人民币，为其在开拓海外市场、锁定客户长期采购需求等方面提供全方位风险保障。
　　据统计，十四五期间，中国信保山东分公司累计向全省企业支付赔款超4.5亿美元，帮助企业追回海外欠款超2亿美元。风险保障之外，更注重服务前移，支持企业调取海外资信报告超4万份；充分利用数字化工具，引导全省企业使用资信红绿灯、导航仪、报警器等市场开拓与风险筛查工具近20万次，为超2.2万家企业提供信步天下App移动端掌上风险管理平台，助力企业全天候管理国际风险，为超2.8万家企业提供信保学堂、服务号、视频号、订阅号等“一堂三号”线上服务，不断为企业分享信保智力成果。
　　2024年，全省出口信用保险渗透率达到24.3%，较2020年提升近3个百分点。这意味着每4美元的出口中，就有近1美元是在中国信保保障下实现的。政策性金融的安全网越织越密，为我省外贸企业“兜住底、稳住神”。
服务贸易新突破
银保协同化解融资难题
　　在服务贸易领域，中国信保山东分公司也实现重大突破。公司创新推出的海外电站运维服务贸易金融服务方案，预计可保障企业运维服务项下应收账款超3000万元，未来带动国内及海外相关业务签约超过2亿元。该保单是我国第一张电站工程服务贸易出口信保保单，拉开了在全国信用保险领域承保电站运维业务的帷幕，入选国务院服务贸易发展部际联席会议办公室发布的《全面深化服务贸易创新发展试点第四批“最佳实践案例”》，也是山东省内唯一入选案例。
　　在“鲁贸贷”等政策引导下，中国信保山东分公司与近40家银行建立常态化对接机制，为700余家企业提供融资增信支持超530亿元，同比增长118%。这种“商务+金融”的合作模式，有效缓解了中小企业融资难、融资贵问题。中国信保不仅帮助企业防范风险，更帮助企业获得发展所需的资金支持。通过银保协同，企业可以凭借信保保单获得银行融资，形成风险保障与资金支持的双重助力。
　　从工程机械到整车出口，从电站运维到物流园区，中国信保山东分公司通过持续创新，为山东企业“走出去”构建了全方位保障体系。未来，该公司将继续深化政策性职能，创新产品服务，支持更多山东企业在国际市场上展现齐鲁名片、讲好山东故事。