南义乌北临沂，两扇窗里观外贸

　　□ 大众新闻记者 修从涛 张铭铭
　　　　　　　　 王思晴

　　南有义乌，北有临沂。在中国的商贸市场版图上，义乌和临沂占有独特地位。
　　——义乌，全球最大的小商品集散地，被称为“世界超市”，每年有近60万人次的境外客商来此采购，产品销往230多个国家和地区。
　　——临沂，全国规模最大的专业批发市场集群，被称为“中国大集”，发达的商贸物流体系带动产品出口到190多个国家和地区。
　　关税波动下，两地外贸受影响几何？面对复杂的外部环境，外贸发展如何展现新作为？记者走访义乌和临沂商城，透过这“两扇窗”，观外贸之变。
　　关税冲击：从“有点慌”到主动“转向”
　　义乌国际商贸城的一天，是从学外语开始的。5月23日早晨8点半，秀求眼镜的老板娘陈海红跟数百位商户一起，来到商贸城的外语晨练基地，开始40分钟的西班牙语学习。
　　“多掌握一门外语，能更好地与外国客商沟通，有更多达成交易的机会。”陈海红说，去年8月，她就参加了每周四晚在鸡鸣山社区开设的西班牙语公益课。
　　今年美国所谓“对等关税”，给陈海红的外贸生意带来不小的冲击。“我们对美贸易占比超40%，美国客户的订单突然暂停，打乱了我们的生产和物流计划。”陈海红说，为缓解关税冲击，她从线上线下两处发力，拓展西班牙语国家市场。
　　《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布当晚，陈海红收到了美国客户要求恢复订单的消息，暂时的平静并未打消陈海红的危机感。
　　“鸡蛋不能放在一个篮子里。”像陈海红一样认识到这一点的，还有临沂商城的王红叶。
　　“作为在汽车用品行业深耕10年的外贸企业，我们早就开始有意识地往内贸上转向，推动内外贸一体化发展。”山东安跃汽车用品有限公司总经理王红叶说，为满足内贸生产需求，去年，他们在临沂当地投资建设了新厂房，预计今年9月完工。安跃还打算在国内市场上推出自主品牌，以提升产品竞争力。
　　多元布局：“世界这么大，不光是美国市场”
　　在经济全球化的浪潮中，国际贸易政策的每一次风吹草动，都可能在世界经济的湖面上掀起层层涟漪。多元化市场布局的商家，风险承受力要更大些。
　　临沂商城的耿延周，是山东好多宝供应链有限公司的董事长。他坦言，今年以来，随着美国关税政策的调整，企业对美出口曾一度中断。
　　为应对关税冲击，耿延周决定将企业对外贸易的“主战场”转向南美，并将重心放在非洲、东南亚、中东等新兴市场的开拓上。“去年下半年，我们开始拓展非洲市场。目前，企业对非小商品出口额已达到1000万元以上。”耿延周说。
　　同样注重多元化市场布局的，还有义乌国际商贸城乔美嘉饰品的老板娘李宝女。在她的外贸生意里，对美贸易占比约为10%。
　　“受美国关税政策影响，对美发货暂停了一个多月，美国客户的库存已经空了，他们比我着急得多。”李宝女说。
　　做外贸生意27年来，李宝女在国内和国外均建有生产工厂，从最初的运动发带一个品类，发展到如今的上千个品类，物美价廉的产品很受外国客户喜欢。不仅如此，李宝女还与南非、巴西、哥伦比亚等20多个国家的客户建立了稳定的贸易关系。“世界这么大，不光是美国市场。”李宝女说。
　　练好内功：技术在手，确定性我有
　　当下，正值中美90天的关税窗口期，看似风平浪静之下，外贸不确定性并未消散。除了多元化布局市场外，外贸商家们还有更多的谋划。
　　在义乌国际商贸城今奇玩具的商铺内，色彩斑斓的3D打印玩具，吸引了不少外国客商。今奇玩具主做3D打印玩具，并于2024年9月在义乌国际商贸城开设线下店。
　　“开线下店之前一直是线上销售，美国业务占比能到80%。”商户吕旭连介绍，前段时间因美国滥施关税，美国客户一度要求暂停发货。然而，自4月25日开始，他们又开始大量下单。
　　美国客户为什么宁愿担着高关税，也要向今奇玩具下单？答案在于核心技术。
　　“在美国，3D打印玩具十分受欢迎，从其他国家进不到这种货。”吕旭连介绍，今奇玩具有核心技术，产品设计独特，即便因为高关税加价售卖，也很畅销。而今，随着国际市场的拓展，今奇玩具的美国业务占比降至20%，企业的风险承受能力更强了。
　　“练好内功，用自己的确定性去应对外界的不确定性。”这是记者在义乌采访时，不少商户的共识。他们的另一个共识是：品牌化战略。
　　浙江星宝伞业创始人张吉英有8个商铺。去年，她将约500万把星宝伞销往全球170余个国家和地区，产品一度供不应求。
　　一把小小的雨伞，为什么能如此畅销？答案藏在品牌里。
　　以前，星宝伞业也承接过外贸代工的订单，优点是风险小、收入稳定，缺点是价格上不去。同样的一款晴雨伞，代工出厂价15元，贴上自主品牌后海外售价变成30元，甚至达到100元。而今，品牌化战略让星宝伞业的产品畅销百余个国家。
　　未来之路：向国际化转型，向数字贸易升级
　　面对风云变幻的外部环境，如何赢得主动？
　　在临沂，商城国际化成为转型发展的首选。“不出海就出局”已成为商城企业的共识。
　　5月17日，第二届中国（临沂）—哈萨克斯坦国际商品展在哈萨克斯坦阿拉木图市落幕，现场成交额达6000万美元，意向交易额1.2亿美元。到共建“一带一路”国家开展会、拓市场，是临沂“百团千企·商城出海”行动的重要一环。
　　围绕推进国际化，临沂发展跨境电商主体3500家、外贸企业1.5万家；线下布局43个海外商城、海外仓；线上运营“中国大集”数字商贸综合服务平台，6万商户陆续进驻，一站采购、全球出货……　
　　在义乌，传统批发市场正在向数字贸易升级。
　　5月20日，Amazon、TikTok、Shein、淘宝、京东跨境等全球头部电商平台齐聚义乌，联合发起“全球数贸中心电商引力加速计划”，赋能义乌数字贸易生态建设。
　　面对全球变局，“改革+数字化+品牌化+全球化”是中小微企业突围的核心路径，义乌正通过制度创新降低贸易门槛，通过技术赋能提升效率，通过品牌聚合增强竞争力，从传统批发市场转型升级为全球数字贸易枢纽。当下，总建筑面积约130万平方米的第六代市场“义乌全球数贸中心”，正在拔节生长。
　　市场嗅觉和应变能力，强化着义乌和临沂的外贸竞争能力。透过这“两扇窗”，可见中国外贸的韧性与活力。