鼎点数控紧握创新“拳头”，内外销“两条腿”走路

两招留住海外回头客

　　■编者按 当今世界百年未有之大变局加速演进，美国关税政策进一步加剧全球政经格局走势的不确定性，给我国外贸企业尤其是中小微外贸企业带来了新挑战。即日起，大众日报·大众新闻客户端推出“外贸一线调研行”系列报道，挖掘复杂严峻环境下山东外贸企业打造新产品、发展新业态、布局新市场、开拓新客户，推动外贸稳量提质的故事，展现山东应对变局、迎难而上的信心和底气。敬请关注。
　　□ 大众新闻记者 吕乐 戴岳

　　“很多美国客户在等。只要关税下调到预期，订单立刻就能敲定。”就在几天前，济南鼎点数控设备有限公司董事长魏志永与前来拜访的美国客户进行了一场谈判。
　　美国的“关税”政策致使正常贸易难以为继。魏志永却没有为订单犯太多难。
　　“影响肯定是有的。目前公司超45%的订单来自老客户返单及推荐，‘回头客’多。”魏志永说。凭借在激光切割机及细分领域激光切管机的深耕，这家成立不到十年的企业，其激光切管机领域的市场占有率位居行业前列。
　　那么，吸引海外“回头客”的秘诀是什么呢？
　　时间拉回到一月前，面对美国新一轮高关税，鼎点数控部分出口美国的设备订单暂停了。
　　“145%的关税，对美国客户潜在需求影响大。”魏志永坦言，他确实一度感受到压力。
　　但美国市场在公司整体业务中的占比只有5%—10%，他们的产品远销欧盟、澳大利亚、东南亚等60余个国家和地区。
　　“两条腿走路，外贸和内销两手抓。”魏志永说，“我们的策略就是做全球市场，把产品做深做透，利用线上、线下渠道，广泛对接全球客户。”
　　在内外贸一体化和全球布局的思路下，公司一季度外贸交易额同比增长超50%，约5000万元人民币，总订单量突破1亿元。
　　进入4月份，魏志永感受到市场的降温迹象，“虽然同比仍在增长，但增速放缓了。市场波动是正常的，这些年我们经历过不少困难，深知赢得市场的关键是要坚持全球布局和技术深耕。”
　　让鼎点数控如此有底气的是突破性领先的激光切管技术。
　　“每年投入大量资金进行研发，不断推动产品更新换代。从第1代做到现在的16、17代，我们在全球细分领域已处于前列。”魏志永说。
　　鼎点数控是掌握“双Y轴静止切割+大功率激光管材坡口切割”双核心技术的激光切管装备制造商，不仅解决了国内新能源、工程机械等领域“大管切不动、坡口切不准、进口用不起”三大难题，还解决了国内大型重型管材无法高精度切割的技术难题，推动了国内制造业的进步。
　　中国机电产品进出口商会副会长石永红表示，我国企业的创新能力强，这是机电产品这些年能够保持韧性和竞争力的关键。国内产业链具有竞争力，产业链的各环节有创新力的产品频出。
　　“不管是价格，还是基本市场的竞争力，我们都是超出欧美产品的。”魏志永表示，“从产品性价比看，欧洲、日本产品的价格是我们的5—10倍。从产品技术看，欧美、日本企业技术更新周期相对较长。而且我们激光切管机每年迭代升级，以此来适应不同的市场情况和客户需求。”