万世机械的伸缩臂叉装车换上铲斗是铲车，换上吊钩是吊车，换上货叉是叉车

“百变金刚”如何打开国际市场

　　□ 本报记者 孟 一
　　本报通讯员 徐燕琼 郝潇

　　换上铲斗是铲车，换上吊钩是吊车，换上货叉是叉车……当外形看上去并没太多特殊的“铁家伙”开始灵活地变换形态、自如应对起各种工况，从澳洲远道而来的客商亚伦忍不住鼓起掌来，“这太厉害了，简直是个万能的‘百变金刚’！”
　　客户口中的伸缩臂叉装车，是山东万世机械科技有限公司（以下简称“万世机械”）去年刚刚推出的新产品，是一种具有越野功能且带伸缩动臂的多用途叉车。它将汽车起重机的伸缩臂式结构与传统叉车的叉装功能、装载机快速移动及铲装物料的装卸功能有机结合到一起，充分利用伸缩臂式结构伸得高、伸得远的特点，配合应用各种作业属具，扩大了作业功能和作业范围，在有效提高作业场地适应性的同时，更好地满足了国外市场的特殊需求。
　　从干旱少雨的澳大利亚西部高原，到常年被冰雪覆盖的美国阿拉斯加州，越是地广人稀、以采矿和大农场为主导产业的国家和地区，对小型机械设备的需求就越大、精度要求就越高。
　　“我们通过参加国际展会发现了这一普遍性需求，便组织科研人员有针对性地进行了产品研发。”谈到伸缩臂叉装车的横空出世，万世机械总经理朱军说，与国内搞大建设的需求截然不同，很多国外的工程商、农场主等更倾向于购买小型设备，可一台设备功能单一，多台设备购买成本高且存储不便，“一机多用、减少客户的重复投入”的研发方向应运而生。
　　为精准解决国外客户的“痛点”，万世机械耗时1年进行伸缩臂叉装车的研发，研发投入占比上调到8%以上，并与高等院校建立了产学研合作关系，围绕项目课题展开了系统性的联合攻关，于去年12月下线了首台“百变金刚”。新产品在国际展会上一经亮相便引发关注，其多样性功能可使设备高效适配建筑施工、农业、港口码头、市政工程、工业制造、物流仓储等不同应用场景，收到了来自俄罗斯、马来西亚、泰国等国家的订单。
　　其实，早在2013年，万世机械就凭借首台国产伸缩式混凝土激光整平机打破了国外垄断。“现代化的物流仓储开始使用AGV系统，自动导引运输车对仓库路面的平整性要求很高，万世机械的设备精度很好地解决了这一问题。”在兖州京东智慧物流产业园负责人王文兵看来，万世机械的混凝土激光整平机之所以早早地打入了欧美等发达国家市场，与其领先的技术密不可分，用其施工的地面，不仅能够做到一键24平方米的大面积平整，其平整度、密实度、耐磨度也均已达到国际先进水平。
　　到海外“攻城略地”，产品、服务、营销策略的市场适应性是成败关键。东南亚和非洲国家电网不健全、夜间施工照明难实现，就为客户量身开发出太阳能照明车；发达国家看重绿色能源，就给设备换上清洁电能……谈到企业未来的发展，朱军显得信心满满。据预估，万世机械今年出口额将占到总收入的2/3。